SEO-продвижение сайта производителя фасадных подъёмников и строительных люлек

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
• Результат
• Обратная связь от клиента
  

Время прочтения: 5 минут

Команда проекта:

Аккаунтинг: Евгений Эсселевич
SEO: Александр Соболев

Как вывести производителя фасадных подъёмников на федеральный уровень? В кейсе из нашей приоритетной отрасли — производстве — показываем, как SEO и мультидоменная стратегия помогли расширить географию продаж до 35 регионов России и увеличить количество заказов на 52%.

Клиент:

ГК «ЛСК» — отечественный производитель фасадных подъёмников. Компания работает в узкой строительной нише и совмещает несколько направлений: 

• Продажа подъёмников;
• Аренда подъёмников;
• Производство запчастей;
• Техническое обслуживание;
• Выпуск собственного оборудования.

Целевая аудитория ГК «ЛСК» — B2B: строительные и монтажные компании, девелоперы и арендные сервисы, которые выполняют фасадные и высотные работы.

Кроме узкой сферы, этот бизнес сезонный: пик спроса приходится на весенне-летний период, когда строительные проекты наиболее активны.

Компания стремилась к масштабированию и рассматривала digital как перспективный канал привлечения клиентов. Чтобы протестировать возможности онлайн-продвижения и выстроить системный поток заявок, «ЛСК» обратилась к нам.

Задачи

Когда компания обратилась к нам, SEO в их узкой строительной нише практически не использовали. В поиске было мало конкурентов, а спрос был несформированным. Это давало возможность занять свободное пространство и получить преимущество в органическом трафике.

Перед нами стояли две ключевые задачи:

1. Начать получать стабильный поток заявок из органического поиска;
2. Постепенно увеличивать охват и долю рынка за счёт SEO.

Чтобы добиться этого, нам нужно было: сформировать спрос в нише, правильно раскрыть структуру сайта, масштабироваться в регионы и вывести компанию в ТОП выдачи там, где раньше никто не продвигался через SEO.

Особенности проекта

Сайт был новым, спрос небольшим, а поисковые запросы неочевидными для классического SEO. С одной стороны, это давало нам преимущество: большинство компаний на рынке ещё не использовали органическое продвижение. 

С другой — у нас не было примеров успешных SEO-стратегий в этой сфере и готовых решений, на которые можно было бы опираться.

Кроме того, ниша была одновременно и узкой, и сезонной. Пик активности приходился на весну и лето. Это требовало аккуратного планирования, прогнозирования динамики трафика и разработки стратегии, которая могла бы работать даже при минимальном объёме запросов.

Инструменты

• SEO-продвижение в ТОП
• SEO в регионах

Этапы работы:

1. Маркетинговые исследования

Перед началом работ мы провели комплексное маркетинговое исследование, чтобы понимать потенциал ниши и определить возможности.

Мы оценили общий объём спроса и выявили ярко выраженную сезонность. Зимой количество запросов заметно снижалось, что требовало особого подхода к прогнозированию и распределению активности в SEO.

Для того, чтобы сделать качественное исследование, получите готовые шаблоны для анализа конкурентов и экспресс-аудита сайта, которые мы используем в работе

В органической выдаче практически отсутствовали сильные игроки. Конкуренты не работали системно с SEO, а их сайты были плохо проработаны с точки зрения структуры, регионального присутствия и коммерческих факторов. Это открывало возможность быстро занять свободные позиции в поиске и обеспечить рост видимости.

Поведение аудитории было неоднородным: пользователи часто искали оборудование нетипичными формулировками, и часть потенциального спроса уходила в смежные тематики. В поиске было всего 40 запросов в месяц, а значит спрос был ещё не сформированным.

Результаты поиска по целевому запросу

Мы пересмотрели привычную стратегию, выявили доступные варианты запросов и сформировали семантическое ядро, максимально близкое к потенциальным клиентам ГК «ЛСК». Выделили, какие типы запросов могут приводить к целевым обращениям. Их взяли на особый контроль.

2. Разработка стратегии

На основе сезонности, семантики и текущей конверсии мы построили поэтапный прогноз:

• Ожидаемая посещаемость по месяцам;
• Скорость выхода сайта в рост;
• Потенциальное количество лидов из органики.

SEO-прогноз трафика по месяцам

Такой прогноз был необходим, чтобы понимать реальные границы рынка и заранее оценить, сколько заявок может принести SEO в разные периоды. Мы сформировали ориентиры по трафику и задали адекватный KPI. План работ строили тоже с учётом сезонных пиков.

Прогноз использовали как инструмент постоянного контроля: по нему мы сравнивали план и факт, корректировали стратегию и усиливали те направления, которые давали максимальный результат.

Исходя из планов роста компании, мы разработали SEO-стратегию, которая должна была расширять охват и увеличивать количество коммерческих обращений. В её основе лежало три ключевых направления.

Во-первых, так как коммерческих запросов было недостаточно, мы расширили их с помощью информационных запросов, касающихся сервиса и оборудования в целом. Пользователи часто ищут оборудование через вопросы и уточнения, поэтому расширение семантики должно было привлечь больше трафика и постепенно формировать спрос.

В тематике фасадных подъемников и строительных люлек пользователи формулируют запросы по‑разному: от общих «фасадные подъемники купить» и «строительная люлька zlp 630» до более конкретных «фасадный подъемник для высотных работ цена» и «люлька для фасадных работ с доставкой по регионам». Чтобы охватить весь спрос, мы разделили семантику на кластеры под покупку, аренду и сервисное обслуживание, а также добавили LSI‑слова вроде «подвесная платформа», «грузоподъемность люльки», «монтаж фасадных систем», «ремонт фасадных подъемников». Это позволило расширить пул целевого трафика и привлекать не только тех, кто уже ищет конкретную модель, но и клиентов, которые пока сравнивают варианты и изучают устройство оборудования.

Во-вторых, мы запланировали создание поддоменов по регионам. Это давало возможность собирать локальный коммерческий спрос и показывать пользователям, что компания работает в их городе. Это существенно увеличивало охват и количество целевых переходов.

И, наконец, мы предусмотрели развитие товарных страниц и разделение услуг. Отдельные посадочные под разные виды оборудования и типы клиентов помогали собирать более точный, релевантный трафик и повышали конверсию в заявки.

Эта стратегия стала основой для дальнейшего роста сайта и постепенного увеличения лидов из органического поиска.

3. Техническая оптимизация сайта

После исследований и разработки стратегии мы приступили к практике – оптимизации сайта. На этом этапе было важно сформировать сильный фундамент для дальнейшего SEO. Работы включали как технические доработки, так и глубокую проработку контента и структуры.

В первую очередь мы переработали структуру. Упорядочили разделы, чтобы они отражали все ключевые направления ГК «ЛСК»: аренду, продажу, сервис, запчасти и производство. Структура стала логичной и понятной как для пользователей, так и для поисковых сетей.

На имеющихся страницах обновили метатеги и заголовки, исправили ошибки отображения и добавили коммерческие блоки. Также добавили форму заявок и преимущества компании. Тексты готовили с учётом основных групп аудитории и региональных особенностей. Это повысило релевантность страниц запросам.

Для каждой позиции оборудования подготовили карточки с подробными характеристиками, фотографиями и описанием. Такая подача делает контент более удобным для пользователей и структурированным для поисковых систем. 

Было важно сделать навигацию на сайте удобной для пользователя, поэтому мы оптимизировали меню и внутренние ссылки. Это не только позволяло посетителям сайта быстрее находить нужную информацию, но и улучшило распределение веса страниц для SEO. 

Параллельно мы запустили контекстную рекламу, об этом рассказали в отдельном кейсе. 

Так, уже через 2 месяца сайт начал приносить первые заявки, в среднем 10 целевых звонков в неделю. Это показало, что аудитория ГК «ЛСК» действительно есть в интернете.

Одна из первых версий сайта, который начал приносить заявки

4. Региональное SEO-продвижение

Когда сайт начал приносить стабильный поток заявок, «ЛСК» приняла решение масштабироваться и усилить региональное присутствие. Для этого мы реализовали мультидоменную стратегию.

Для основных городов – потенциальных регионов работы – были созданы отдельные поддомены. В итоге получилось 60 поддоменов. Под них создали соответствующие локализованные посадочные страницы. На страницах разместили:

• Адреса;
• Цены с учётом доставки;
• Контактные данные;
• Информацию о наличии и сервисе конкретно для региона.

Поддомены дали возможность адаптировать контент под местные запросы и показать пользователям, что компания работает в их городе, обеспечивает доставку и сервис. Так мы усилили видимость в поиске в регионах и получили доступ к спросу на федеральном уровне.

Дополнительно наращивали товарные страницы:

• Добавляли новые карточки и дополняли их;
• Сделали управляемые фильтры;
• Добавили теги для оборудования.

Пример внесённых изменений

Это позволило масштабировать продажи: 

• Постепенно география от одного Екатеринбурга расширилась до 60 городов в 35 регионах России;
• Компания получила выход в Москву и доступ к крупным заказчикам;
• Трафик вырос в 2 раза за 10 месяцев.

Рост посещаемости после внедрения поддоменов

5. Выход в Казахстан

Параллельно ГК «ЛСК» попробовали выйти на международный рынок. Выбор пал на Казахстан как на ближайшую экономически выгодную страну. Для начала провели детальный анализ локального спроса и особенностей рынка. На основе его результатов переработали типовой лэндинг: адаптировали тексты под местные запросы, выделили ключевые преимущества для клиентов в регионе, а также сделаны акценты на логистику и наличие сервиса.

Так как в Казахстане нет Яндекса в качестве основной поисковой системы, продвижение строилось через локальные инструменты. Использовались подпапки и домены второго уровня с национальными расширениями – site.kz для Казахстана. Контент был полностью локализован под особенности местного спроса, а таргетинг на продвижение делался на крупные города, где сосредоточена основная аудитория.

В результате такого подхода сайт начал привлекать лиды и компания стала получать дополнительно около 5 заявок в неделю. 

Однако из-за пандемии COVID-19 реализовать весь потенциал проекта не удалось: экономическая и логистическая нестабильность ограничили возможности масштабирования. 

В итоге было принято решение закрыть филиал в Казахстане, так как гипотеза о высоком спросе и окупаемости проекта не оправдалась.

6. Разделение сайтов

После активного старта и быстрого роста трафика, динамика начала замедляться. Мы увидели, что базовый потенциал текущей структуры постепенно исчерпывается: общие посадочные страницы перестали обеспечивать прежний прирост, и органика давала меньше трафика. Чтобы вернуть темпы развития, мы начали искать новые точки масштабирования.

У разных групп клиентов ГК «ЛСК»: монтажников, девелоперов, арендных сервисов, – свои задачи и свой набор запросов, а значит, единый универсальный сайт недостаточно точно закрывал их потребности.

Одной из сильных гипотез стало предположение, что трафик вырастет, если разделить аудиторию на отдельные сегменты и создать для каждого собственные сайты или поддомены. 

Мы решили реализовать эту гипотезу: разработали отдельные структуры и собственные семантические ядра под каждое направление, чтобы дать пользователям максимально релевантные посадочные и повысить конверсию за счёт более точного соответствия их запросам.

Для клиентов, которые берут подъёмники в аренду, основными были срочность и простота оформления – для них создавались отдельные лендинги с акцентом на оперативность и удобство сервиса.

Покупателей оборудования интересовали технические характеристики подъемников, и для этого сегмента были подготовлены подробные карточки товаров с полной информации о модели.

Для клиентов, ищущих запчасти, важна была большая номенклатура и наличие деталей, – под эту аудиторию создавались отдельные поддомены с каталогом, фильтрами и актуальными данными о наличии.

Сайт аренды после разделения

Для каждого направления сделали отдельный сайт и поддомен с уникальной структурой и семантикой. Так мы повысили релевантность страниц, что отразилось на посещаемости:

• По направлению продажи подъёмников прирост на 65% за полгода;
• По аренде трафик больше на 95% за тот же период.

Рост посещаемости на сайтах по продаже и аренде подъёмников

Результаты

Благодаря SEO и мультидоменной стратегии ГК «ЛСК» начала получать заявки из множества регионов. География продаж расширилась с одного города до 35 регионов России, компания вышла на федеральный уровень. 

Digital‑каналы стали основным источником заявок: около 80 % новых клиентов приходит именно через интернет. 

Для разделённых направлений улучшилась конверсия: 

• Количество заказов увеличилось на 52%;
• Число некачественных заявок снизилось на 12%.

Сегодня «ЛСК» – один из наших постоянных клиентов, с которым мы продолжаем работать уже много лет по нескольким направлениям. 

За 10 лет планомерной совместной работы оборот ГК «ЛСК» вырос в 100 раз!  Подробно рассказали об этом в полном кейсе.

Сайт ГК «ЛСК» сейчас

Отзыв

« ... Я считаю результат работы с СайтАктивом хорошим, потому что 80% новых клиентов мы получили за счёт продвижения специалистами их компании. ... »

Д. Е. Иванов
Генеральный директор ГК «ЛСК»

Похожие задачи? Хотите понять, как получать высокие результаты в вашей нише? Запишитесь на бесплатную консультацию с digital-экспертом.
Найдём пути для лидогенерации и точки роста по вашим вводным.